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    2018年武汉办公家具厂家如何抢占“90后”市场

    时间: 2018-04-03 10:18:36

    面对新代年轻消费者的崛起,吃喝玩乐的品牌无一不朝着年轻化方向积极迈进,就连肯德基、麦当劳这类老快餐店都放下了身段,办公家具品牌又有什么理由不向年轻化靠拢呢?首先,团队中要有年轻人,武汉办公家具厂家里面,不能一帮老头子坐在会议桌前讨论着如何让年轻消费者喜欢,这显然不科学。虽然年长者的商业经验是年轻人不能比拟的,但对于80、90后的认知,60、70甚至50后是真的不会明白,其实也无需弄明白。因此,武汉办公家具厂家团队中一定要引入大量的年轻人,用年轻人的思维,推出年轻人的办公家具产品,才能带来真正满足新时代需求的年轻产品。


    相关数据显示,目前办公家具市场的主力军以80后为主,占比63%,而90后作为后起之秀亦占到16%的比例。随着90后陆续成家立业,未来10年内90后必将接力80后,成为办公家具市场的主力军。毫无疑问,对武汉办公家具厂家来说,谁能赢得90后消费者的心,谁就能在未来10年的办公家具市场抢占先机。那么武汉办公家具厂家要如何赢得90后消费者的心?首先要把握90后消费行为的特征。


    特征一:讲究个性

    90后成长于一个变化极为快速的时代,他们对于新生事物的接受程度会比较高。相对于70、80后,90后的想法更为新颖,消费对他们而言,不再是简单的物质需求,而是一种自我存在感的彰显。在90后的消费体系中,个性化需求占据了非常大的比重。无论是购物还是装修,90后更乐于选择个性定制,个性消费是他们在这个时代的个性宣言,借助消费,他们表达的是对自由选择的渴望。

    从这个维度来说,武汉办公家具厂家要赢得90后消费者的心,势必要在个性化服务上加以思考,为消费者提供更多有针对性的个性化服务方案。


    特征二:讲求效率

    90后是被商业模式浸润的一代,商业讲求效率,这在很大程度上影响了90后的消费心理与消费行为。近年来快递、外卖等行业的迅速发展,一方面离不开互联网的高速发展,另一方面也离不开90后消费群体的推波助澜,比起父辈一代,90后更愿意将“跑腿”的时间省下来,去做他们认为更有价值的事情。

    在渠道上,作为互联网“原住民”的90后,也更习惯于通过网络渠道去了解和选择公司。对他们来说,互联网比传统的门店家装服务更为高效。从这一维度来说,武汉办公家具厂家要赢得90后消费者市场,就必须积极拥抱互联网,借助互联网平台构筑良好的品牌形象。


    特征三:注重品质

    相较于老一辈装修消费者,90后新生代消费群体对生活品质的要求更高。他们的消费体系中,似乎存在更多“务虚”的成分,他们会花几千块钱去看演唱会,会买一些看似无用的东西来增加生活中的小乐趣。他们不会为了省钱而降低生活品质,与父辈相比,他们更懂得享受。相关调查结果显示,新生代消费群体平均消费预算更高,90后消费者会更乐于为更好的生活体验和生活品质买单,单纯依靠低价吸引消费者的商业模式已经无法在90后成为消费主流的市场中站稳脚跟。从这一维度来说,武汉办公家具厂家要赢得90后消费者的心,更需要修炼内功,提升产品品质和服务。

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