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    做家具的你,准备好了么?

    时间: 2015-06-19 11:04:45


     一、品牌时代来临的挑战

    超过万亿行业总产值的家具行业,超过20亿元年产值的企业凤毛麟角。家具行业有低技术、低门槛、标准化难、资本运营难、工业化程度低等种种问题,不过部分家具细分市场的领导品牌已经出现。

    经过30多年的高速粗放型发展,通过对材料差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘,已经不会再出现“旷世黑马”。

    在家具经销商层面,他们更愿意选择一个“自己了解的工厂”或者一个有知名度的“品牌”,因为在同质化非常严重的市场竞争中,品牌的安全感和值得信赖变得越来越重要,“一招制敌”已经被充分地消费而不再实用,而要靠企业能打出全面的一套“组合拳”方能解决问题:品牌影响力、形象包装、广告/营销、产品风格、产品材质、产品性价比、工艺品质、销售管理、物流、供货能力及创新研发和原创设计能力等将是“长期决胜”的关键。

    新一代的采购者更依赖于朋友推荐及口碑+体验来选择家具商品,所以未来企业对品牌认知推广的传播、互动将越来越重要,最终形成客户忠诚度。

    品牌的影响力对企业成功的影响越来越大,经销渠道如此,终端销售也是如此。


    二、家具制造业的工业化

    习惯于享用“人口红利”的老一辈家具企业家,对劳动密集型家具产业的工业化有着偏执的偏见。

    习大大十二五规划人均工资要翻一番,企业运营成本的逐年增长、工艺技术的提升、性价比、低碳环保的问题迫使更多的企业逐步思考生产的现代化、流水化以及工业化管理思维。

    先进国家在管理方式与理念、劳动生产率以及生产设备等方面影响下选择了更少人、更快、更标准、更高工艺、更低碳环保的进口现代化油漆涂装线、产品集成木加工流水线设备、进口的木材恒温烘干房、真空除尘净化系统无尘车间、锯沫回收系统、废水处理系统,组建现代化管理团队等。

    我们相信未来的中国家具制造业将形成初步的产品加工(国家)标准,加工市场也将分工更细,各类专业工厂将出现,家具生产链通过更充分的分工和重组,来提高家具生产的规模、专业、精细化,从而提高产品的品质和性价比。所以这些将成为家具品牌的强大后盾,促进家具产业的转型发展。


    三、产业整合升级的来临

    整合、兼并、收购、代加工、产业转移/升级将是未来家具生产企业的热门词。

    家具产业链除了形成初具规模的家具流通企业、材料市场、展销展览市场、产品研发包装专业市场、OTO电商市场、家具专业物流市场外,家具企业将再次深度细分,家具营销专业外包市场、渠道拓展专业市场、爆破推广专业市场、家具专业安装美容服务市场、专业定制/打样市场,专业家具销售服务APP平台等等将出现。

    小企业将谋求在更多的细分市场内找到自己的一席之地,中大型企业将在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转型升级,使企业向规模化扩张,更大范围地占有现有细分市场份额,来稳固自己的领导地位。

    当整合后的家具企业拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后,将有一批优秀的企业陆续进入到“资本市场”,而处在挑战地位的第二梯队想向这样的企业“挑战”就会难上加难。


    四、e时代来临

    家具行业在移动互联网和互联网+方面比起其他产业算是后知后觉,随着互联网时代的来临,以及80、90后的信息获取和购买习惯的改变,家具产业的营销渠道必然要变革。

    当家具产品标准化、同质化竞争达到白热化的时候,互联网将是一个必不可少的推广、销售载体和比价系统。

    随着家具产业不同的服务APP出现的时候,我们的大数据、家具物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等等一体化的解决方案将在一个或几个平台完成,生产-销售-使用体验将变得更加的高效、标准和具有公信力。

    未来的家具企业没有“互联网工具”会像是手工艺人失去了双手一样难受。


    五、经销商向服务商的转变

    商品同质化,移动互联、OTO的迅猛发展,产品标准、价格不但规范且透明,终端购买者追求更高、更好、更有保障的服务。

    在这样的大趋势下,经销商会不得已告别传统的单一赚取产品差价的暴利时代,而靠提供增值服务收取一定的家具服务费、靠统一售价规范下(甚至以更低的价格销售)来达到一定提货规模,享受厂家区域销售返点,以及与部分差异化特许品牌加盟商共存,经销商由此进入微利时代。

    能提供一整套专业、系统、保障可靠的优化服务的服务型经销商(或者说代理商)将成为家具经销商群体的主要标签。


    六、家具企业资本运作

    笔者对于公司上市的浅显理解:1、圈钱。2、个人及公司价值的最终体现。3、回馈大众。

    我国大多数家具企业单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累,远远不能满足发展的庞大资金需求。

    家具企业不但面临着经济下行、房地产调控的宏观经济影响和政策的影响,而且面临着行业整合、产品竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设备基础投资等等方面的难题,解决这些难题都需要大量的资金。

    中国的家具行业正处于各个细分市场领导品牌略具雏形的关键时期,这些品牌想成长为真正具有领导力的品牌,还需要资金支持下的冲刺。

    家具企业普遍存在股权高度集中(少则家族控股70%,多者控股90%)的问题,营收的有限增长,并不能满足企业的资金需求,这样的公司想成为优秀的公众公司,存在着资金的制约瓶颈。

    想具备家具产业链的全面竞争力,吸纳风险投资已成为大型家具企业实现产业升级、快速扩张的重要手段。因此上市是家具企业当前提升公司品牌形象,实现规模扩张并最终实现企业价值观的最佳选择。

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